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上海纸箱行业市场分析下

时间:2021-08-18 来源网站:常德化工机械网

上海纸箱行业市场分析(下)

市场竞争的焦点

纸箱行业市场竞争的焦点是质量、创新、服务三大要素。质量是重点,创新是关键,服务是诚信,企业胜败取决于此。

在市场竞争中首当其冲的是产品质量,质量在竞争中占首要地位,是立足市场之本,质量过硬才能求得市场、求得生存、求得发展。近几年来,上海纸箱行业中有一定规模的企业领导极为重视产品质量,向全体员工宣传质量意识,普遍进行技术质量培训,健全质量管理体系和质量检测室、技术质量管理中心,配备质量管理人员,积极参与纸箱行业质量评比。如上海胜柏、华励是上海纸箱行业中的著名企业,每次质量评比都获得最佳优秀质量奖,被上海市包协纸委会评为质量信得过企业。这次长三角“东方之星”质量评比中,上海胜柏、华励荣获金奖,荣获金奖的还有汇联,这些企业由于产品质量好,所以所占市场份额也大,业务饱满。去年胜柏销售达到1.8亿元,华励销售达到2.4 亿元。

市场竞争在包装质量的前提下就是价格竞争,价格也是用户比较敏感的,但是质量与价格是辩证的关系,应该是优质优价。优质低价是骗人的谎言,任何企业的开办,首要是赚钱,要有利润。至于利润多少,在于产品结构和产品质量,纸箱行业本身是薄利销售,提倡优质薄利多销原则,而决不能以低价手段,偷工减料,降低用纸等级,减低纸克重等来降低产品质量欺骗客户。这样既损害自己的名誉,又损害客户的利益,害人害己,身败名裂,最终被市场淘汰。

市场竞争在保证优质、适价的前提下,不能老面孔同市场见面,必须进行技术、工艺、产品创新,特别是推出新的产品,以适应市场需求,以创新为新的增长点,提高产品的价值。从目前行业创新方面归纳为几个方面。

一是开发新产品扩大销售市场。门类齐全的包装企业如上海胜柏、上海新庆等企业以纸箱为主,发展泡沫塑料缠绕模、纸浆模、淀粉基模、纸角条、纸管、超市货架等产品,为用户配套服务,求得市场。上海外贸界龙彩印厂等企业的纸质玩具、超市货架、广告牌、办公用具等新产品,特别是纸质玩具,深受国外用户的青睐,出口多个国家。

二是以瓦楞纸板为主推出新产品。如上海新通联利用瓦楞纸板生产出口底托盘替代木托盘,还可利用部分坏片。上海华励近期设计的瓦楞纸玩具拼插恐龙、蜜蜂玩具,也将推向市场。三是在瓦楞纸箱发展基础上,以水性印刷定位,再发展胶印彩色纸箱、纸盒,为用户配套彩印印面和内装彩印纸盒。如上海定胜、华励进口胶印设备,适应了新的需求。

第三要素是为客户诚信服务,这也是相当重要的,也是市场竞争的关键。因为纸箱行业本身是为客户产品配套服务的,所以,要牢固树立想客户所想,为客户所为,急客户所急的指导思想。不仅是按质按量按时交货,还必须体现售前售中售后服务。售前根据客户订货单的图案、规格、重量,提供设计打样,合理选用原纸级别、克重、配料,尽可能为客户降低包装成本。有的客户下订单后要求一两天内交货,这就必须及时调整生产计划,应急插单,组织员工应急加班。售后定期走访客户,听取意见,反馈信息,改进工作。目前许多外商客户没有纸箱仓库,纸箱企业要为客户设立存放仓库,一个电话或一个传真,必须按时按量送货上门,甚至半夜也要送货。有些企业建立24 小时为客户送货的机制,这样虽然有一定难度,但必须要做到。这也是市场竞争的一个重要手段,如果忽视这一服务,订单很可能跑到其它纸箱企业去了。

“十一五”时期纸箱行业发展趋势

世博会和奥运会在上海和北京召开,为瓦楞纸箱行业发展带来新的机遇,大量外企进入上海市场,必然带来产品包装的更大发展,而且瓦楞纸箱属于绿色环保产品,前途无量。预计,近十年纸箱行业将是持续发展的趋势,递增速度必定会超过国民经济增长速度。一是加快中高档纸箱、纸盒的发展,重点发展低克重、高强度、轻量化的中高档瓦楞纸箱、纸盒产品,推广微细瓦楞纸箱,确保增强抗压强度和节约原纸,降低生产成本,这项工作必须要求造纸企业和纸箱机械企业密切配合。

二是发展柔性多色网点水性印刷模切成型纸箱,达到图案清晰、美观、真实感强,为国内外名、特、优产品和出口产品服务,网线从40 线-60 线逐步提高到60 线-90 线。

三是运输包装逐步走向运输包装和销售包装相结合,以发展销售包装为主体,实现内外包装一体化,主要产品向标准化、系列化、多品种、多基材、多用途方向发展。

四是重点发展微细瓦楞纸箱、纸盒和异型纸箱、纸盒,同国际上流行的微型和异型接轨,实现轻量化、节约原纸、降低成本的目标。

五是在瓦楞纸箱基础上逐步发展技术产品创新,发展纸质超市货架、纸质玩具、纸质办公用品、蜂窝纸板等新产品。

要达到上述方向和目标,必须与造纸、机械有关行业密切配合进行技术改造,这是主要方面。一是造纸企业必须为纸箱行业生产高质量、高强度、低克重的牛皮箱板纸和瓦楞原纸,满足纸箱企业生产中高档产品的需求。

二是机械行业也必须为纸箱行业老线改造服务。纸箱行业在上世纪80 年代和90 年代初的国产老式瓦楞纸板机门幅小、速度慢,机械传动已不适应当前生产发展,必须进行改造更新。目前新型瓦楞纸板生产线达到宽幅、快速、多瓦楞型号、纵切薄刀片、自动接纸、自动控制湿度、自动堆板等,发展重型纸板和微型瓦楞纸板。在水性印刷开槽机方面,重点发展中高档设备,重点发展四色以上网点水性印刷。

三是设计行业和部门必须强化设计力量和功能,为用户设计新颖、创新、美观的网点图案印刷箱面、盒面图案,使水性印刷达到一流水平。(下)

转载自:中国包装报

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